KONTEXT · 00

Q1 2026 — Manažerský přehled

Byznys · Leden–Duben 2026 · Marketing Dashboarding

HODNOCENÍ OBLASTÍ

Stav klíčových oblastí · Q1 2026

AKVIZICE · 04

Marketing Influenced Share

Podepsané smlouvy nových firem · produkt Byznys · 2024–2026

PŘEHLED

Celkem · 2024–2026

PODEPSANÉ SMLOUVY
—
— ovlivněno marketingem
MKT INFLUENCED · POČET
—
podíl kontraktů s MKT leadem
CELKOVÉ REVENUE
—
— z MKT leadů
MKT INFLUENCED · REVENUE
—
podíl revenue z MKT leadů
PRŮMĚRNÁ DOBA SQL→PODPIS
—
bez nulových záznamů (stejný den)
MEDIÁN SQL→PODPIS
—
počet smluv s daty
VÝVOJ PO LETECH

Marketing Influenced Share — počet kontraktů a revenue

POČET KONTRAKTŮ
Share by Count
—
MKT INFLUENCED
REVENUE
Share by Revenue
—
MKT INFLUENCED
SROVNÁNÍ ROKŮ
Marketing Influenced Share napříč obdobím
ZÁLOHA · SEO

SEO Key Metrics

Plnění cílů 2026 · —

KUMULATIVNÍ METRIKY

YTD vs. průběžný plán

—
Metrika YTD actual YTD cíl Odchylka Průběh Roční cíl % plnění
RATOVÉ METRIKY

Aktuální hodnota vs. cíl 2026

BLOG VS. LP

Oddělení blogu od landingových stránek

IMPRESE VS. CTR

—

Produkt Růst impresí % Změna CTR % Změna pozice Interpretace
KATEGORIÁLNÍ SOV

Share of Voice — organická viditelnost dle kategorie

Kategorie Měs. hledanosti Byznys % Pohoda % Helios % Odoo %
ZÁLOHA · AKVIZICE

Traffic by Source

Sessions & Key Events per kanál · —

DETAIL

Sessions & Key Events — odchylka od plánu

—
Kanál Sessions YTD Sessions cíl Odchylka Průběh KE YTD KE cíl KE odch. KE Rate
MĚSÍČNÍ VÝVOJ

Sessions podle kanálu · Jan–Dub 2026

ZÁLOHA · SEO

Keyword Tracking

Semrush · —

PŘÍLEŽITOSTI

Objem vs. Pozice — kde je největší potenciál

BUBBLE CHART · každá bublina = 1 klíčové slovo
Vpravo nahoře = vysoký objem + blízko stránky 1 = Priorita A
AKČNÍ PŘEHLED

Klíčová slova seřazená dle priority a objemu

Priorita:
Klíčové slovo Pozice Δ Objem Intent Landing stránka → CTA Priorita
ALARMY

Poklesy & ztracená klíčová slova

URGENTNÍ POKLESY
Klíčová slova s největším propadem pozic
ZTRACENÁ KW
Vypadlá ze sledování — seřazeno dle dopadu
ZÁLOHA · SEO STRÁNKY

Most Visited Pages

Sessions & Engagement Rate per stránka · —

DETAIL

Nejnavštěvovanější stránky — odchylka od plánu

—
Stránka Sessions YTD Sessions cíl Odchylka Průběh Eng. Rate KE YTD KE cíl KE odch.
ZÁLOHA · AKVIZICE

Conversion Data

GA4 · —

ZDROJE KONVERZÍ

Odkud přicházejí key events

LANDING PAGES

Traffic vs. konverze dle stránky

Typ stránky:
Landing page Typ Sessions Key Events CVR CVR vizualizace
ZÁLOHA · SEO / AEO

Organic Keywords (Google)

Google Search Console · —

PŘEHLED DOTAZŮ

Na co návštěvníci klikají

Kategorie:
Dotaz Kategorie Kliky Δ kliky Zobrazení Pozice CTR
AEO PŘÍLEŽITOSTI

Vysoká viditelnost, nízké prokliknutí

Google nás zobrazuje tisícům uživatelů, ale ti neklikají — ideální kandidáti pro Answer Engine Optimization (featured snippets, strukturovaná data).

ZÁLOHA · AKVIZICE

Key Events Development

GA4 · —

Klíčový poznatek
Key Events rostou YoY o —, ale konverzní poměr klesá z — na —
Příčina: nárůst nekonverzního trafficu z blogu a AEO stránek. Doporučená akce: optimalizovat CTA na akviziční stránky.
OBJEM KEY EVENTS

Měsíční vývoj 2025 vs. 2026

KONVERZNÍ POMĚR

CVR vývoj 2025 vs. 2026

BLOG VS. LP

Rozdělení KE: blog vs. landingové stránky

ZÁLOHA · BLOG

Blog Performance

GA4 + Google Search Console · —

Klíčový poznatek
Blog konvertuje jen — návštěv do Key Events — cíl je —
Blog přivádí — sessions a organická návštěvnost roste o —. Bez lepších CTA zůstane blog čistě akvizičním kanálem bez měřitelného dopadu na pipeline. Akce: doplnit CTA do nejnavštěvovanějších postů.
GOOGLE SEARCH CONSOLE

Viditelnost ve vyhledávání

Metrika Hodnota Změna
KONVERZNÍ PŘÍSPĚVEK

Blog jako zdroj key events

Typ příspěvku Key Events KE podíl z celku
BLOG POSTY

Výkon článků — kliky, viditelnost, konverze

Seřadit:
Článek Kliky Pozice Imprese Key Events
ZÁLOHA · LLM TRAFFIC

LLM Traffic — detail

Google Analytics 4 · —

LLM STRATEGIE · FRAMEWORK

—

KE SROVNÁNÍ

LLM vs. organická návštěvnost — konverze

Klíčový poznatek
AI asistenti přivedli — návštěv (+— % YoY) – bez jediné konverze
Brand je viditelný v ChatGPT a Gemini, zejména pro HR a ERP témata. LLM kanál zatím nekonvertuje (CVR 0 %), ale meziroční růst signalizuje, že GEO strategie se stane relevantní.
MĚSÍČNÍ VÝVOJ

LLM provoz — 2026 vs. 2025

KONTEXT

LLM vs. organická návštěvnost (Jan–Kvě 2026)

ZDROJE

Platformy — Jan–Kvě 2026

Platforma Sessions Podíl
VSTUPNÍ STRÁNKY

Top stránky z LLM provozu

Stránka Sessions Key Events
AI BRAND VISIBILITY

Byznys vs. konkurence — viditelnost v AI

VIDITELNOST PER PLATFORMA

AI Visibility % — Byznys vs. Pohoda vs. Helios vs. Odoo

Platforma Byznys % Pohoda % Helios % Odoo %
SENTIMENT

Sentiment zmiňování — Byznys vs. konkurence

Značka Pozitivní % Neutrální % Negativní %
KONTEXT · 01

Market Radar

Trh, konkurence & marketingová reakce · — · aktualizace —

Situace na trhu
—
—
PŘEHLED SIGNÁLŮ

Trendy, konkurence & příležitosti

AKČNÍ PLÁN

Marketingová reakce

Akce Zodpovědnost Deadline Stav
PRODUKTY · 08

Byznys Alpha & Mzdy

Akvizice nového produktu + transition Mzdy → Alpha · —

Klíčový poznatek
Marketing přivedl — leadů (+— % YoY) — konverzní poměr demo→smlouva — %
Organická návštěvnost je hlavní akvizičním kanálem (38 %). Největší rezerva je v demo-to-contract konverzi — prodejní follow-up po demo potřebuje optimalizaci.
LEAD FUNNEL

Měsíční vývoj — leady, dema, smlouvy

KANÁLY

Zdroje leadů

Kanál Leady Podíl
MZDY → ALPHA TRANSITION

Přechod uživatelů Mezd ze starého produktu

Detail Mzdy akvizice je v Záloha → Mzdy akvizice — detail.
POPTÁVKY · PRODUKTOVÝ MIX

Rozdělení poptávek mezi produkty

ProduktPoptávkyPodíl %Noví %Upsell %
ZÁLOHA · MZDY

Mzdy v Byznys Alpha — akvizice

Mock data · —

Klíčový poznatek
Marketing přivedl — poptávek (+— % YoY) — aktivace na — % cíle
E-mail stávajícím zákazníkům je nejefektivnější kanál (40 %). Plnění cíle aktivací zaostává — identifikovat bariéru mezi demo a rozhodnutím o přechodu.
FUNNEL

Měsíční vývoj — poptávky, dema, aktivace

KANÁLY

Zdroje poptávek

Kanál Poptávky Podíl
EKONOMIKA · 13

LTV / CAC

Efektivita marketingové akvizice · —

PŘEHLED

Klíčové ukazatele efektivity

ZÁVĚR
LTV/CAC ratio —x — každá koruna investovaná do akvizice přináší — Kč hodnoty
Průměrný zákazník zůstává — let s průměrnou marží — %. Payback period — měsíců.
TREND

Měsíční vývoj CAC

KANÁLY

CAC podle kanálu

Kanál Leady Smlouvy CAC (Kč)
Předpoklady výpočtu: Průměrný měsíční revenue na zákazníka — Kč · průměrná délka zákaznického vztahu — let · hrubá marže — % · CAC = celkové MKT náklady YTD / počet nových smluv z MKT leadů. Data jsou orientační — finální LTV vyžaduje zpřesnění z CRM.
EKONOMIKA · 14

Marketing Budget

Náklady a plnění plánu · —

PŘEHLED

Celkové čerpání rozpočtu

STAV
YTD čerpání — % plánu · cena za Key Event — Kč
Z ročního rozpočtu — bylo do konce dubna vyčerpáno — Kč z plánovaných — Kč.
TREND

Plán vs. skutečnost — měsíční náklady

KANÁLY

Čerpání podle kanálu

Kanál Roční plán YTD čerpání % plánu Utilizace KE (YTD) Cena / KE

Poznámka k atribuci: KE (Key Events) jsou přiřazeny dle last-click modelu z Google Analytics. V B2B prostředí se zákaznická cesta skládá z 20–30 touchpointů — cost per KE slouží jako proxy metrika efektivity kanálu, nikoli jako ROI.

KANÁLY · 11

Webináře

Výsledky a konverzní funnel · —

PŘEHLED

Výsledky webinářů 2026

VÝSLEDKY
— registrací · — % průměrná účast · — smluv
5 webinářů Jan–Kvě 2026 · — Key Events · průměr — registrací na webinář.
NÁKLADY & VÝNOSY

Finanční výsledky webinářů

DETAIL

Přehled webinářů

Datum Téma Registrace Účast % účast KE Smlouvy Náklady Výnosy
ZÁLOHA · PRODUKTY

Poptávky dle produktu

Produktová distribuce poptávek · —

PŘEHLED

Celkové poptávky a YoY růst

VÝSLEDKY
Celkem — poptávek (+— % YoY) · největší podíl Byznys Alpha (— %)
Mzdy rostou nejrychleji v rámci přechodového programu. CVR je nejlepší u produktu Mzdy (— %).
TREND

Měsíční vývoj poptávek dle produktu

PRODUKTY

Poptávky a konverzní poměr dle produktu

Produkt Poptávky Podíl CVR (%) Noví % Upsell %
AKVIZICE · 03

Akviziční funnel

SEE → THINK → MQL → SQL → Close · —

KONTEXT

Proč každá fáze funnelu záleží

B2B MARKETING
Marketing není jen sklízení leadů — budujeme povědomí a pečujeme o zákazníka v celém rozhodovacím procesu
B2B zákaznická cesta má 20–30 touchpointů. Zákazník musí nejdříve vědět, že existujeme (SEE), pak nás aktivně zvažovat (THINK), pak projevit zájem (MQL) — teprve pak je připraven na obchodní rozhovor (SQL). Bez investice do horních fází funnelu vysychá spodní část.
FUNNEL

Objem na každé fázi a konverzní rate

PŘEHLED

Klíčové metriky dle fáze

MULTI-CHANNEL TOUCHPOINTY

Podíl kanálů na každé fázi funnelu

Kanál SEE % THINK % MQL % SQL %
Podíl kanálu na každé fázi funnelu — orientační rozdělení z UTM a CRM dat. Pomáhá identifikovat, kde který kanál "vypadává".
SQL · PLNĚNÍ PLÁNU

Měsíční výkon obchodu

SQL → CLOSE

Konverze a doba uzavření

ZÁLOHA · SQL PLNĚNÍ

Plnění plánu

Cíl · Trend · —

Strategický cíl
SQL je ultimátní cíl marketingu — kvalitní příležitosti předané obchodu. YTD 2026: — SQLs z plánovaných — — — plánu
Cíl: 6 SQLs / měsíc. Zelené sloupce = měsíc splněn, červené = pod plánem.
PLNĚNÍ PLÁNU · 2025–2026

Měsíční počet SQLs vs. cíl 6 / měsíc

SQL + MQL · 2026

Měsíční vývoj SQLs a MQLs · leden–duben 2026

MQL = Marketing Qualified Lead (Key Events z GA). Celkem YTD 2026: — MQLů. Data leden–únor jsou odhadnuta — doplnit z CRM.

PIPELINE HODNOTA

Odhadovaná hodnota otevřeného pipeline

STATUS PIPELINE

38 otevřených příležitostí dle stavu

LEADS PŘEDANÉ JINÝM BU

Přesahy do ostatních obchodních jednotek

RokBUPočetPříklady
Celkem—Zdroj: Byznys burza.xlsx
INSIGHTS

Komentáře k datům

    ZÁLOHA · SQL→CLOSE

    SQL → Close · CVR

    Konverze & Pipeline · —

    Klíčový poznatek
    CVR SQL → Close se meziročně zlepšuje: — v 2024 → — v 2025. V pipeline čeká — příležitostí.
    Reálný CVR se počítá pouze z uzavřených případů (Close + STOP). Příležitosti ve stavu „Probíhá jednání" jsou zahrnuty v grafu jako otevřený pipeline a do CVR vstoupí po rozhodnutí.
    MĚSÍČNÍ VÝVOJ

    Objem SQLs — Close · STOP · Open

    CVR TREND

    Klouzavý 3měsíční CVR — SQL → Close

    OPEN PIPELINE

    Příležitosti čekající na rozhodnutí

    Firma SQL vstup Čeká (měs.) Stav
    UPSELL · 06

    Upsell — cíle a plnění

    Zvyšování ARR u existujících klientů · 2026

    Upsell aktivity generují — měsíčně (—/rok) — to je — ročního cíle. Zasmluvněno dalších —/měsíc čeká na spuštění.
    PRODUKTOVÉ PROUDY

    Aktivní upsell aktivity

    MĚSÍČNÍ VÝVOJ

    ARR z upsell aktivit · leden–duben 2026

    Přerušovaná čára = měsíční cíl (700 tis. Kč). Leden–únor: odhadnuto interpolací — doplnit reálná data z CRM.

    PŘECHODY MZDY → ALPHA

    Zasmluvněno vs. spuštěno · stav Q1 2026

    Pipeline přechodů (zasmluvněno, čeká na go-live): 565 tis. Kč/měsíc recurring + 23,2 M Kč jednorázové služby. Po plném spuštění všech 239 firem přibyde ~455 tis. Kč/měsíc k aktuálnímu ARR.

    KANÁLY · 12

    Content & SEO

    Byznys · Q1 2026 · výsledky a ponaučení pro management

    Q1 2026

    Výsledky dokončených aktivit

    PONAUČENÍ

    Klíčová ponaučení z Q1 2026

    VÝSTUPY

    Dokončené výstupy Q1 2026

    PLÁN · 15

    SeyMA Plán

    18 specializací · Byznys · —

    PŘEHLED

    Kapacita specializací

    ROZKLAD

    Aktivity dle specializace

    AKVIZICE · 05

    Zdroje MQL & CPA

    Zdroje kvalifikovaných leadů a náklady · —

    KLÍČOVÝ ZÁVĚR
    —
    PŘEHLED

    Celkové MQL a náklady

    ZDROJE

    MQL dle zdroje · CPA · podíl

    Zdroj MQL Podíl CPA (Kč) Trend vs Q4
    MĚSÍČNÍ TREND

    MQL dle zdroje — měsíční vývoj

    CPA SROVNÁNÍ

    Cost per Acquisition dle zdroje

    KONTEXT · 02

    Brand Position

    Jak nás vidí trh — lidé (Behavio) + AI (LLM SOV) · —

    KLÍČOVÝ ZÁVĚR
    —
    ZNALOST ZNAČKY

    Spontánní · Podpořená · Top of Mind

    TREND

    Vývoj znalosti značky Q1 2025 – Q1 2026

    BRAND ATRIBUTY

    Skóre atributů vs. benchmark

    Atribut Skóre Byznys Benchmark Delta
    KONKURENCE

    Znalost značky — srovnání s konkurencí

    Značka Spontánní % Podpořená %
    AI VISIBILITY

    Jak nás vidí AI nástroje vs. konkurence

    PlatformaByznys %Pohoda %Helios %Odoo %
    Kompletní LLM strategy framework a detail je v Záloha → LLM Traffic.
    UPSELL · 07

    NPS & Loajalita

    Net Promoter Score · příležitosti pro zlepšení · —

    NPS
    Aktuální NPS: — · delta vs. předchozí rok: — bodů · — respondentů
    Průmyslový benchmark pro SaaS/ERP: NPS 30–45. Byznys je na horní hranici benchmarku — prostor pro growth přes onboarding a mobilní app.
    PŘEHLED

    Klíčové NPS metriky

    TREND

    NPS vývoj 2022–2025

    PRIORITIZACE

    Atributy s největším dopadem na NPS

    Atribut NPS Impact Aktuální skóre Cíl Priorita
    HLASY ZÁKAZNÍKŮ

    Co říkají promotéři & kritici

    AKČNÍ PLÁN

    Co děláme pro zlepšení NPS

    Oblast Akce Vlastník Stav
    REFERRAL

    Doporučení zákazníků — referral rate

    ZÁLOHA · KONKURENCE

    Konkurenční monitoring — Reklamy

    Meta Ads Library + Google Ads Transparency · —

    MONITORING KONKURENCE
    —
    —
    KONKURENTI

    Přehled reklamní aktivity

    ZDROJE DAT

    Metodologie monitoringu

    KANÁLY · 09

    Search Campaigns

    Google Ads · CPA / MQL / Impression Share · —

    SEARCH · KLÍČOVÝ ZÁVĚR
    —
    PŘEHLED

    Souhrn Google Ads kampaní

    KAMPANĚ

    Detail kampaní · výkon & efektivita

    Kampaň Impressions Clicks CR % MQL CPA (Kč) Imp. Share Top Page % 1st Pos % Trend
    CPA SROVNÁNÍ

    CPA per kampaň vs. průměr

    KANÁLY · 10

    E-mail Marketing

    Výkon kampaní · Open rate · CTR · MQL · —

    KLÍČOVÝ ZÁVĚR
    —
    Open rate — % · CTR — % · CTOR — % · MQL z e-mailu —
    KAMPANĚ · DETAIL

    Výkon per kampaň vs. B2B benchmark

    Kampaň Typ Odesláno Open % CTR % CTOR % MQL Unsub
    TREND

    Měsíční vývoj — odesláno, open rate, MQL

    ZDRAVÍ DATABÁZE

    Stav seznamu kontaktů